Según algunos estudios, las mujeres toman más del 80% de las decisiones de compra, lo que explica que tantas acciones de marketing vayan orientadas a un público femenino. Entre ellas, una original promoción de VisitScotland, el organismo que promueve el turismo en Escocia. Bajo el título de Date a Hot Scot (“Sal con un apuesto escoces”), invita a las chicas a conocer a algunos jóvenes escoceses y a ganar un viaje a Escocia para ellas y una amiga.

La web contiene una “galería de galanes”, con ciudad de residencia y descripción de sus aficiones, y aprovecha para ofrecer información sobre los destinos más románticos de Escocia y algunas ofertas de viaje para las desafortunadas que no ganen el premio (si queréis participar, hay que darse prisa: la promoción acaba el martes 4 de abril).

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Del típico anuncio de detergente, estilo “Ariel lava más blanco”, se suele decir que sigue existiendo porque funciona y vende, aunque parezca anticuado y a menudo bochornoso. Sin embargo, siempre hay alguna marca que se atreve con más, como el limpiador Xtra-pine en EEUU, con su campaña Cleaning Hunk: un musculoso joven que limpia la casa mientras se quita la ropa. Si a ellos les gusta ver mujeres bellas y con poca ropa en los anuncios, ¿por qué no a ellas?

Además del video donde se observa la habilidad limpiadora y física del musculitos, incluye una promoción en la que puedes ganar un año de limpieza en casa gratis.

Vía Adrants.

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Un divertido (y bastante adictivo) juego online que Bancaja ha lanzado para apoyar su campaña de Cero comisiones, cero condiciones. Me encanta la forma de relacionar el juego con el concepto de la campaña: buscar los ceros entre el resto de números.

Apunte: me ha llegado un mail contándolo, igual que también a otros bloggers… Quizá sea una forma un poco “oscura” de generar ruido, pero de todas formas me gusta el juego.

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Krispy Kreme es una red de franquicias en USA, especializada en los típicos doughnuts americanos. Tras décadas en el sureste del país, a mediados de los 90 se lanzó a conquistar el mercado nacional y en pocos años se convirtió en una marca famosísima. Sin embargo, hace unos años las cosas se empezaron a torcer y la empresa está en franca decadencia (incluso con rumores de suspensión de pagos). La historia de su auge y caida es ilustrativa de lo que no se debe hacer al gestionar el crecimiento.

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Enchulá tu cuarto: este es el fantástico (desde una perspectiva española) slogan de una promoción que FritoLay (Cheetos, 3Ds) ha lanzado en Argentina. El premio es muy original, y consiste en un conjunto de cosas para que un joven se sienta como un rey en su habitación: ordenador, cadena de música, aire acondicionado, nevera, TV con pantalla plana y home cinema! Para participar, hay que enviar a través de la web los códigos que aparecen en los packs del producto.

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La cerveza Guinness ha lanzado un blog en UK, con el propósito de contar lo que ocurre dentro de la marca e interactuar con los consumidores, hacerles preguntas, recibir su feedback, publicar fotos, etc. Está escrito por los propios empleados de Guinness, con lo que la credibilidad parece asegurada. Es una forma interesante de “abrir” la marca y establecer un diálogo; el reto es mantener un esfuerzo como este a largo plazo.

Vía Micropersuasion. Si queréis leer el blog, hay que decir que resides en UK.

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En Inglaterra, los supermercados ASDA (que pertenecen a WalMart) acaban de lanzar una campaña agresiva: han bajado el precio de la leche al consumidor, y simultaneamente aumentado el precio que le pagan a los ganaderos. Lo cuentan en una campaña publicitaria donde también remarcan que son el único distribuidor que hace público lo que paga por la leche, y en la que incluyen los teléfonos de los supermercados competidores para que los consumidores les llamen y les pidan explicaciones.

El tono es reivindicativo y “contra-sistema”, y con él intentan ponerse del lado del consumidor frente a las grandes corporaciones. Me parece que estas estrategias tienen un problema de credibilidad a medio plazo, porque ellos son una de esas corporaciones…

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La nostalgia en el marketing es uno de mis temas preferidos. En las últimas semanas varias marcas han lanzado campañas en TV con propuestas muy similares, recordando la estética de los 80:

• Panrico le habla a la mujer que comía pan blanco en los 80, integral en los 90 y que lógicamente debe tomar Panrico Línea en los 2000.
• Central Lechera Asturiana agradece a la madre que tiene hijos, y a la hija que algún día será madre, que sigan consumiendo su leche, en la misma botella de siempre.
• Chiquilin regala en una promoción la misma lata de galletas que hace 20 años, que ya tenía la madre cuando era pequeña.

Como ellos, pienso que una gran forma de contar una historia es recordar tu propia historia.

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Danone acaba de cerrar una alianza con Grameen Group, la organización liderada por Muhammad Yunus, uno de los líderes de los microcréditos en el mundo (financia a 5,8 millones de personas, 96% de ellas mujeres). Bajo el acuerdo, se constituirá una joint-venture que fabricará productos lácteos en Bangladesh. El objetivo es apoyar a las comunidades locales, creando puestos de trabajo y fabricando productos asequibles para la población, con énfasis en la nutrición de los niños. Los beneficios se reinvertirán en la propia empresa, para crear otras fábricas.

Una iniciativa muy interesante, concreta, beneficiosa y sostenible. Danone es una de las empresas con más credibilidad en sus acciones de responsabilidad social corporativa.

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La revista Glamour en Holanda, para promocionar su número especial de moda, ha realizado una de las acciones más curiosas de los últimos tiempos: Stiletto Run, una carrera de mujeres con tacones. La ganadora se llevó 10.000 euros para gastar en un día de compras.

Vía Adrants.

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Una campaña de publicidad exterior para una red de clubs de striptease. Los carteles se integran con las farolas de la ciudad, con un resultado que habla por si mismo. Brillante!

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La campaña de chocolates Valor en televisión, Placer Adulto, me parece muy buena. Es un posicionamiento claro y diferente, comunicado de forma ingeniosa y atractiva (las niñas que prueban el chocolate como si fuera algo prohibido, la pareja joven que está comiendo chocolate en el sofá cuando llegan los padres y los sorprenden…).

Ahora, la marca ha renovado su web: en ella se incluyen secciones como el Museo del Chocolate, con objetos curiosos y originales, o el Club de Amigos del Chocolate, donde proponen recetas, invitan a catas, etc. El problema es que la web no corresponde para nada con la campaña de Placer Adulto. Refuerza la tradición e historia de Valor, pero no hay nada de la picardía y modernidad de los anuncios.

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El futuro será más viejo, más oscuro y más femenino. La influencia de los cambios demográficos en la composición de la sociedad va a ser enorme, y por supuesto afectará al marketing en su continua persecución al consumidor:

• Más viejo, porque el segmento de mayores/ancianos crece más que ningún otro, a medida que los baby-boomers se hacen mayores
• Más oscuro, porque el crecimiento demográfico en los paises desarrollados proviene en gran parte de la inmigración y de las minorías. De un blanco casi total se pasará a muchas tonalidades.
• Más femenino, porque las mujeres ya han alcanzado, e incluso sobrepasado, a los hombres en educación (hay más mujeres que hombres en la universidad) o poder adquisitivo.

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Ahora que empieza el “circo” de la Formula 1 (y volvemos a ver a Fernando Alonso a todas horas en Tele 5), muchas marcas aprovechan para lanzar promociones relacionadas con ella. Por ejemplo, una acción de Johnnie Walker, coincidiendo con su entrada como patrocinador de la escudería McLaren.

Con el nombre de Estrategia Ganadora se presenta un juego en la web, en la que suplantamos al director de una escudería para intentar adivinar quien gana cada carrera, que tipo de neumáticos montará, cuál será su posición en la parrilla de salida, etc. Se puede hacer una apuesta en cada Gran Premio, y los regalos incluyen viajes y entradas para los grandes premios de Mónaco o España (Montmeló) y kits con material de la escudería McLaren-Mercedes.

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Una nueva campaña de Coca-Cola lleva por tema “Come bien cada día“. Busca aumentar el consumo de Coca-Cola en el hogar, enfatizando que hya espacio para sus bebidas en una dieta sana. En la web, dan consejos nutricionales de todo tipo (hidratación, consumo de verduras y frutas, picar entre horas, etc.), con un tono que le quita hierro al asunto de l adieta y recomienda comer de todo, aunque hacerlo con moderación. Es una de las pocas alternativas que le quedan a los productos percibidos como poco saludables, en este caso las bebidas con gas frente a aguas, zumos o bebidas de soja.

Además, tienen una promoción en la que ofrecen un premio original: un fin de semana con un cocinero preparando la comida en casa. Se participa llamando a un 902 con los códigos que aparecen en las botellas de dos litros.

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