El director de Antena 3, Mauricio Carlotti, analiza con ironía el futuro de la publicidad en televisión, tras la llegada de los nuevos canales con la TDT. Básicamente, desprecia a estos nuevos canales como medio publicitario, por ser demasiado nicho y una audiencia fragmentada. Es curioso, ahora resulta que la segmentación es negativa, es mejor el “café para todos”.

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Frosties de Kellogg’s acaba de lanzar una promoción curiosa: sortea entradas al próximo partido de fútbol Barcelona-Real Madrid. Para participar hay que enviar una prueba de compra por correo.

No son muy habituales las promociones con un regalo tan específico, porque una buena parte del público objetivo puede no sentirse atraido por él (en este caso, porque no le guste el fútbol, porque sea aficionado de otros equipos, o porque no viva cerca de Barcelona y tendría que desplazarse allí si ganara el premio). Por otro lado, la ventaja es que el premio es original, díficil de conseguir por uno mismo y muy atractivo para un target concreto. Además, permite decorar el pack con una imagen impactante.

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Quizá una de las formas de mantener el tirón de la televisión como medio publicitario es hacer de tus apariciones en ella un acontecimiento digno de recordar, y apoyarlo con el resto de medios. GoDaddy.com, una empresa americana de registro de dominios y alojamiento web, ha convertido sus apariciones en la Superbowl en un elemento central de su comunicación, con una estrategia provocadora e inteligente.

La empresa contrató a la modelo Candice Michelle para protagonizar su anuncio de la Superbowl 2005, la primera vez que aparecía en televisión. El spot en si se burlaba de la polémica con Janet Jackson del año anterior, y mostraba a una chica con una camiseta de tirantes a punto de romperse, en un juicio sobre censura en la programación. El anuncio tenía que emitirse dos veces durante el partido, pero la cadena no emitió el segundo pase. En los días siguientes, el anuncio se convirtió en el más controvertido y comentado del año.

Habiendo encontrado un filón, la empresa se lanzó a aprovecharlo. Se crearon nuevos anuncios con la misma protagonista, siempre sexys y provocadores, y tras emitirlos en TV se colgaron en la web, donde se pueden bajar y reenviar. Y para la Superbowl del 2006, han convertido en noticia el hecho de que la cadena de TV que emite el partido rechazó las primeras 13 versiones de su anuncio, hasta aprobarlo solo 3 días antes de la emisión. Todo esto lo han contado en su web, donde se pueden ver todos los anuncios rechazados, y en el blog del presidente de la empresa.

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Ayer fue la Superbowl, el apogeo de la publicidad en televisión (y también un partido de fútbol americano). Llegar a sus 90 millones de espectadores con un anuncio de 30 segundos cuesta unos 2 millones de euros. ¿Cuantos de esos 90 millones de personas irán a la tienda el día siguiente a comprar los productos anunciados?

Para los curiosos, los anuncios de este año. Parece que han generado cierta desilusión…

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En la cruenta guerra de precios en la que se han enzarzado Philip Morris y Altadis se pueden observar varias cosas:

• El consumidor gana porque paga menos.
• Las tabaqueras pierden, porque ingresan menos y además pagan más impuestos. Altadis podría reducir sus beneficios en unos 45 millones de euros este año.
• El precio es un elemento más del marketing mix, que influye decisivamente en el posicionamiento de las marcas. Probablemente, cuando acaben estos movimientos todas las marcas costarán lo mismo relativamente que lo que costaban antes, para mantener su posicionamiento.

Pero además, el precio tiene un impacto negativo directo sobre los beneficios, sobre el que se discute poco. Cuando bajas el precio un 15%, como Marlboro, el primer día dejas ya de ingresar el 15% de cada cajetilla, y tu beneficio por unidad probablemente se desplome mucho más (por ejemplo, un 30% si el margen operativo anterior era del 50%). En cambio, las ventajas de la bajada de precios son hipotéticas:

• El aumento de cuota de mercado, si se llega a conseguir, no es inmediato porque el mercado tarda en ajustarse a los nuevos niveles de precio. Y eso suponiendo que tus competidores no contraatacan.
• El aumento del tamaño del mercado, en sectores maduros como el tabaco, es incierto: la gente no va a fumar más porque el precio de la cajetilla sea más barato.

Por lo tanto, la principal razón para la bajada es mandar una señal al mercado, a unos consumidores confusos con la ley antitabaco: no dejéis de fumar. En Philip Morris estamos dispuestos a luchar con vosotros contra la intolerancia del gobierno.

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¡Buenos días excursionistas!

¡Hoy es el Día de la Marmota!

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Virgin Atlantic, la compañía de vuelos transoceánicos del grupo Virgin, ha anunciado que los miembros de su programa de fidelización, el tradicional programa de millas, pueden usar esas millas para viajar al espacio! Y como no, el viaje lo harían con otra compañía del grupo, Virgin Galactic. Para conseguir el premio harán falta “solamente” dos millones de millas (el equivalente a dar la vuelta al mundo unas 80 veces). Lo sorprendente es que hay 30 clientes que ya tienen acumuladas millas suficientes!

Parece que regalar viajes al espacio se está poniendo de moda. Es curioso regalar algo que habrá que esperar años para poder disfrutar.

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En EEUU, Yahoo y Starbucks han lanzado una promoción conjunta interesante: Yahoo regala una tarjeta Starbucks, con 10 dólares para consumir en las cafeterías, a todos los que se apunten a su servicio de citas online. Como complemento, Yahoo ha lanzado la Espresso Dating Guide, con trucos y pistas sobre citas y un buscador para encontrar el Starbucks más cercano.

La colaboración está bien pensada, ya que la forma natural de conocerse en persona después de haberse conocido online es tomarse un café…

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