Guerras de precios

Las rebajas y los descuentos están últimamente tan presentes en las conversaciones de la gente que un tema tan farragoso y poco sexy como la fijación de precios ha llegado a los periódicos (tanto El País como La Vanguardia han publicado artículos sobre ello).

En el fondo, el mensaje para estos tiempos de recesión es sencillo: bajar los precios es la peor estrategia posible, por varias razones:

• Se basa en la idea de qué, con menores precios, habrá más ventas. Pero las mayores ventas son sólo una esperanza, mientras que los menores precios son un hecho.
• Implica una reducción inmediata de tus beneficios (se hunde el margen).
• Bajar los precios es mucho más fácil que volverlos a subir (el cliente se resiste a pagar más por algo que había conseguido barato).
• Incita a tus competidores a entrar en una guerra de precios que perjudica a todos (menos al cliente, claro).