NYC Series 15: exposiciones adicionales en el supermercado
Los grandes distribuidores españoles tienen una política de tratamiento del punto de venta que cada vez deja menos libertad a las marcas para mostrarse de forma distinta en el lineal. Colocar materiales espaciales, exposiciones adicionales y otras iniciativas son difíciles de llevar a cabo, y la distribución a menudo solo quiere como promoción un precio más bajo. Pero esto es un error, porque como es fácil comprobar los consumidores tienen en cuenta muchos otros elementos en su decisión de compra, aparte del precio.
En particular, las segundas exposiciones, sacando a un producto de su lineal y colocándolo en algún otro lugar del super o hipermercado, son relativamente escasas. En cambio, en Estados Unidos son frecuentes. Por ejemplo, este supermercado de New York tiene expositores de cervezas en múltiples localizaciones por toda la tienda, provocando una compra por impulso mucho mayor.
En particular, las segundas exposiciones, sacando a un producto de su lineal y colocándolo en algún otro lugar del super o hipermercado, son relativamente escasas. En cambio, en Estados Unidos son frecuentes. Por ejemplo, este supermercado de New York tiene expositores de cervezas en múltiples localizaciones por toda la tienda, provocando una compra por impulso mucho mayor.
escrito por Juanjo Rodriguez a las
9:09 AM | Permalink
1 Comentarios:
Este tipo de acciones está bien siempre y cuando luego vuelvas a tener esas referencias en el "lugar lógico", quiero decir que si colocas cervezas junto a las patatas chips, p. ej., luego esas cervezas también tienen que estar en el lineal de cervezas, porque en algunos supers de aquí (quizá por tamaño) a veces uno no encuentra lo que busca y se lleva otra marca pensando que no hay, y lo que sucede es que está ubicado en un lugar inesperado.
Por
Rakel, a las 11:41 AM
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