Pagar a las agencias

Una agencia americana se ofrece a trabajar por la voluntad: una vez acabado el proyecto, el cliente decide cuanto pagar. Por otro lado, Coca-Cola decide que no pagará a sus agencias por horas, como se hace habitualmente en publicidad y en la mayoría de industrias de servicios, sino por valor generado: se cubrirán los costes, más un bonus de hasta un 30%.

Que el sector de la publicidad está lleno de tradiciones obsoletas, convenciones disfuncionales y supuestos caducos es bastante evidente. Pero trabajar gratis no es la solución, y estimar el valor generado es muy complejo (por estar mezclados decenas de factores) y bastante injusto (ya que muchos de esos factores no están controlados por la agencia).

Estoy de acuerdo en que ligar retribución a resultados es interesante. Pero es más urgente conseguir valorar la creación de las ideas, y no regalarlas para cobrar sólo por su implementación.


Y ya que estamos con el tema, una viñeta sobre como están las cosas últimamente entre agencias y anunciantes, vía Brand Camp.