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BAJO LA LINEA - Blog sobre marketing below-the-line

12 mayo, 2009

Leche Pascual comienza la batalla

Creo que se puede hablar abiertamente de batalla entre marcas de fabricante y marcas de distribución. El ejemplo más incisivo que he visto hasta el momento es de Leche Pascual, que ataca directamente a la calidad de la marca blanca:


Lo interesante es que ésta ha sido siempre la estrategia de Pascual, que no ha tenido reparos es decir que es más cara pero tiene mejor calidad (este anuncio es de los años 80):


escrito por Juanjo Rodriguez a las 9:09 AM | Permalink

18 Comentarios:

  • Lo he podido ver. Es un ataque a la línea de flotación. ¿Que quiere decir, que si bebo leche más económica me enveneno, corro riesgos?¿Que los demás no cumplen las normas establecidas?.
    Reflexiono sobre el mensaje y se me ocurre que el consumidor puede reaccionar de una forma contraria a la deseada por Pascual.
    1. Habla de la competencia, ya tienen las marcas blancas publicidad gratis.
    2. Habla mal de la competencia, el consumidor que es inteligente y piensa, puede llegar a concluir que claro como son caros no venden, necesitan hablar mal de la competencia mas barata para meter miedo.
    No me convence la campaña, pasamos de la calidad nuestra razón de ser, somos únicos en nuestro estandar, a advertir y convertirnos en vigilantes del mercado.
    Puffff.

    Juan Luis Royuela

    Por Anonymous Anónimo, a las 4:03 PM  

  • Me parece interesante el tema del como publicitar bajo lineamientos de competencia e imagen corporativa.

    saludos

    http://davidcastilloblog.blogspot.com/search?q=

    Por Blogger David Castillo, a las 6:55 PM  

  • Totalmente de acuerdo con Juan Luis. Una nefasta estrategia. Y una respuesta demasiado fácil para la Marca de Distribuidor (no me gusta el termino "marca blanca").
    Que alguien se moleste en buscar en el google el termino "Malboro friday" y luego lo comentamos.

    Por Anonymous Rafa, a las 8:11 PM  

  • Es agresivo, pero los mensajes de Pascual siempre han sido así. Tampoco cambia el discurso de otras marcas que están sufriendo el mismo trauma.
    Teniendo en cuenta cómo está el mercado, dudo que a la gente le sorprenda.
    ¿Más explicaciones de la cuenta? Seguro.
    ¿Un tono más amarillista? Por supuesto.
    ¿Incorrecto? No lo tengo tan claro.
    Habrá que dejar que el consumidor decida.

    Por OpenID Curro C., a las 9:21 PM  

  • A mi me parece muy bueno el anuncio de Pascual, las cosas claras y hay que llamar a las cosas por su nombre y la excelencia en la calidad tiene un plus en el precio sin duda. Esto no quiere decir que Pascual asi como todos los Fabricantes deben ajustar sus margenes para ayudar a los consumidores a capear la crisis pero no pensemos que cuando compramos una marca blanca (en este caso leche) pero podemos aplicarlo a cualquier producto estamos comprando la misma calidad que con el producto de primera fila del Fabricante que corresponda. Por supuesto que no nos envenenaremos (solo faltaba eso) pero hay distintas calidades, desde aceptable, hasta excelente y ahí estan las diferencias.

    Por Anonymous Anónimo, a las 8:06 PM  

  • Completamente de acuerdo con los últimos comentarios y sobre todo con el de Curro C. El mensaje es coherente y consistente con la comunicación histórica de Leche Pascual y esta es una manera fundamental de combatir a las marcas blancas; construyendo marca, hacerlo de manera consistente con la comunicación de la compañia, cargando de implicación a la categoría (en la medida de lo posible) y haciendo que los consumidores perciban diferencias entre marcas. Pero al final, como dice Curro C., el consumidor decidirá.

    Por Anonymous Gonzalo Saiz, a las 6:31 PM  

  • HIPOCRESÍA PODRÍA TITULARSE EL ANUNCIO.LECHE PASCUAL ENVASÓ EN UN PASADO MARCAS COMO INTERMILK O TAFIRA ¿ESO QUÉ ERA ENTONCES,MARCAS ROSAS,AZULES O BLANCAS?.¿ENVASAR LA MISMA LECHE DEL MISMO SILO PARA PASCUAL Y PARA SU SEGUNDA MARCA PMI(MUCHÍSIMO MÁS BARATA) A ESO CÓMO SE LE LLAMA?.
    ¿VOLVER A ENVASAR LECHE INESTÉRIL PREVIAMENTE TERMIZADA Y SÓLO COMPROBANDO QUE NO ESTÉ CUAJADA O ÁCIDA A ESO CÓMO SE LE LLAMA?¿CUÁNDO HIZO FALTA METER PERÓXIDO(H2O2) A LA LECHE PARA QUE LA ACIDEZ NO SUBIERA POR QUE VOLVIÉNDOLA A TERMIZAR NO HABÍA SIDO SUFICIENTE A ESO CÓMO SE LE LLAMA?.

    Por Anonymous Anónimo, a las 1:19 AM  

  • Pienso que el anuncio de leche Pascual es real. Creo que si a la leche y no solo la leche le quitas todos los analisis, investigaciones, datos,etc. al final lo que te queda es algo sin verificar, sin calidad, sin control. No creo que como dice alguien te vayas a envenenar. Pero la verdad el control de las marcas tradicionales por lo menos a mi, me da más seguridad.

    Por Anonymous Anónimo, a las 6:33 PM  

  • El articulo sobre el estudio de los trabajadores de marcas blancas es muy clarificador. Son estos los mayores perjudicados, pues sus sueldos se ven reducidos entre un 30 y un 40%. Hay que leerlo con detenimiento para opinar. Aquí os lo dejo:

    http://www.europapress.es/economia/noticia-trabajadores-sector-alimentario-cobran-40-menos-marcas-blancas-ccoo-20090727161245.html

    Por Anonymous Anónimo, a las 1:37 PM  

  • Parece que ya no es solo Pascual, ya era hora de que las Marcas de Fabricantes lideres dijeran algo y reaccionen a las campañas de desprestigio que vienen sufriendo por parte de los Distribuidores (marcas blancas), acabo de ver en Youtube el video que han publicado hoy. Os adjunto el link
    http://www.youtube.com/watch?v=UJ9_5iMoWBY

    Por Anonymous Anónimo, a las 8:57 PM  

  • Es verdad yo tambien he visto el video anunciando todas o casi todas las Marcas originales y defendiendo su calidad. Me parece bien, ¿porque no crean un Hiper solo de Marcas originales? creo que tendría mucho exito.

    Por Anonymous Anónimo, a las 5:11 PM  

  • lo mio es y me gustaria que me dieran la posibilidad de elegir, poder comparar y si finalmente me quedo con uno o con otro sera una cuestión de elección, cuando no tengo esa posibilidad, me veo condicionado mi decisión de compra y no yo eligiendo lo que a mi me gusta.

    Por Blogger Vaca Torda, a las 12:55 PM  

  • Hay que dejar que las marcas blancas se defiendan ante el incipiente crecimiento de las marcas blancas.

    Por Anonymous Anónimo, a las 12:19 PM  

  • El comentario que menciona la idea de crear un Hiper solo con marcas originales me parece genial, seguro que triunfaba porque somos muchos los que estamos cansados del rollo de las marcas blancas y que los Hiper hagan lo que les da la gana. Los Fabricantes lideres deberían unirse y plantearse esta posibilidad, seguro que si creasen una sociedad entre Carbonell, Pascual, Danone, Coca-Cola, Mahou, Central Lechera Asturiana, Procter and Gamble, etc se lo iban a poner muy crudo a las Grandes Superficies.

    Por Blogger Jose Manuel, a las 8:34 PM  

  • Por favor cuando sepais donde esta ese Hiper solo con Marcas originales lo comunicais, yo seré uno de sus clientes, estoy hasta el gorro de ver estanterias llenas de marcas blancas.

    Por Anonymous Anónimo, a las 6:01 PM  

  • A mi lo que me molesta es ir a ciertos supermercados y que me ofrezcan como única alternativa su marca. Y no me dejen a mi como consumidor elegir el producto que yo quiera.

    Por Blogger Pilar, a las 11:39 AM  

  • Cierto Pilar. Es como si te dijeran ellos lo que tienes que comprar. Un despropósito.

    Por Blogger Natalia, a las 11:00 AM  

  • Si buscas lo bueno, la excelencia en la calidad tiene un plus en el precio sin duda.

    Por Blogger Marta, a las 11:37 AM  

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