Dónde comprar

"Dónde compras es casi tan importante como qué compras". Members Only es una marca de ropa, que nació en los 80 y ha revivido recientemente. Se dirige a un nicho específico (joven, de clase media-alta, preocupado por la moda), y para conseguirlo usa tres elementos: las tiendas correctas, el uso de ciertos famosos, y la dirección editorial apropiada en revistas de moda.

Según su directora, a estas chicas, un mismo producto "descubierto" en una pequeña tienda les gustará más que comprado en una gran superficie. Centrarse en un nicho es muy potente, aunque si funciona bien, la tentación de crecer puede poner en peligro a la marca.