Los libros y el Círculo

Los clubs de libros, en los que el cliente recibe en su casa, con cierta periodicidad libros que ha escogido de un catálogo, están en un momento difícil. En España, Círculo de Lectores mantiene una buena salud, pero es una excepción. Bertelsmann, su dueño, está buscando comprador para sus clubs en otros países. Entre las razones para el declive están internet, las ediciones baratas y la venta de libros en grandes superficies y cadenas de librerias.

Es curioso que Círculo sea tan potente en España. Parece que 4 de cada 5 clientes suyos nunca van a una librería. Sin embargo, en otros campos las ventas por catálogo en España son mucho más bajas que en otros países, y a menudo se achaca la diferencia a la afición española por salir a la calle a comprar.

Los clubs son el típico sector donde se vende con técnicas de marketing directo. Direct-Group, la parte de Bertelsmann que los gestiona (y que está dirigida por un español, Fernando Carro), está intentando mejorar su rentabilidad aprovechando el canal para vender otros productos, como viajes, lotería o seguros. La otra vía de crecimiento son los clubs de libros especializados: en EEEU, los clubs de literatura negra (Black Expressions), latina (Mosaico) o liberal (Progressive) son los más rentables.