BAJO LA LINEA - Blog sobre marketing below-the-line: Las portadas venden más libros

28 abril, 2008

Las portadas venden más libros

La cadena de librerías Borders ha realizado un test en algunas tiendas, colocando los libros en la estantería de forma que se ve la portada, en lugar del perfil. Las ventas aumentaron un 9%, tanto que van a extender la idea a toda la compañía. El aspecto negativo es que, al ocupar más espacio, podrán almacenar entre un 5 y un 10% menos libros. Aunque no parece mucho, significa eliminar entre 5.000 y 9.000 títulos (la mayoría de ellos solo venden una unidad al año). Curiosamente, los clientes perciben que las librerías con la nueva estrategia tienen más libros, no menos.

Es un caso interesante porque va contra la idea de la “larga cola". La compra por impulso gana a la variedad de la oferta.

6 Comentarios:

Esto tambien lo podríamos aplicar a las tiendas de ropa, ya que, en muchas de ellas la ropa está como los libros en las estanterias, solo que en perchas, y seguro que las ventas se incrementarían si colocasen las prendas de cara al publico, aunque claro, ocuparían más espacio.
Creo que hoy en día tal como están las ventas de productos debía primar la buena exposición, por ello estas ideas son de gran utilidad Juanjo.
Un saludo,
ALM

Por Anónimo, a las 11:15 AM
El facing de la portada, que ha tenido su diseño, es más importante que el canto del libro.
Respecto al long tail, creo que el éxito del el, radica en negocios donde el nicho de mercado gracias a internet es rentable, no en un comercio físico, a no ser que sepan que tienes de todo, y acabarán pidiendotelo...

Por Ovidio, a las 12:24 PM
El "long tail" en un comercio físico es complejo por las limitaciones de espacio. Pero puede funcionar uniendolo con internet (con pantallas a través de las cuales hacer pedidos) o con espacios muy grandes y difenciales (tipo "category killers", como Ikea o Decathlon).

Por Juanjo Rodriguez, a las 1:38 PM
Admito que la portada juega un factor importante a la hora de elegir un libro en una librería, pues es lo primero que ves y de la primera impresión que te dé depende que te provoque interés y lo compres, o lo vuelvas a poner en el estante.

Comparto la opinión con los problemas inherentes a las limitaciones de espacio. Un aspecto negativo es que con este método se favorece el modelo de "superventas" que no necesariamente tienen mayor mérito que los libros que no venden tantos ejemplares. Pero es entendible en tanto que lo importante en una librería física es vender lo más posible...

Por Beto, a las 5:37 PM
Por supuesto que la portada es importante. Nadie sabe si un libro va a ser de su agrado hasta que no lo lee, o empieza a leerlo y lo da por imposible pese a ser un autor de su agrado ese libro, ese en concreto es una caca.
Y con respecto a los libros y siguiendo las nuevas tendencias de espacios multifuncionales yo he ampliado la lista de servicios adicionales incluyendo en una de las tiendas sección biblioteca. Con muy buena acerptación, por cierto.

Por Manuela, a las 7:35 PM
La compañía no tendría porque sacrificar stock o títulos en el establecimiento por poner los libros de cara y no de lado. La solución es sencilla, sólo haciendo las estanterías entre 5 y 10 cms más profundas, se coloca un libro de cara y detrás otros tantos de lado.

Si se trata de libros de bolsillo, y en 1 estantería hay 5 o 6 de lado, ocupan la misma longitud que uno de cara.

Si se trata de libros tamaño más estándar nos iríamos a 10 unidades como mucho.

Otra cosa son los libros de gran formato, que los pongan todos de cara uno tras otro y listos, en unos 40 cms de prodfundidad de estantería caben 7 u 8 unidades puestas frontalmente.

Por Pilas, a las 8:23 PM