Una cama de 50.000 euros

Hästens es una empresa sueca que fabrica las que seguramente son las camas más caras del mundo. En un anuncio reciente decían: "¿Usted pagaría 50.620 euros por una cama? Sí, si conociera la historia de las camas Hästens."

Una vez más, un ejemplo de una marca que se situa fuera de su propia categoría. Para transmitir su calidad y su experiencia utilizan técnicas interesantes: contar historias (sobre la tradición de la marca, sobre los beneficios del sueño o sobre su último lanzamiento, la cama Vividus, incluida una larga descripción de como se fabrica), invitarte a probar una cama antes de comprarla (lo hacen indicándote los hoteles que tienen camas suyas, por si quieres alojarte en ellos), o regalar un DVD sobre la marca.

Tanto el claim principal (Fulfilling dreams since 1852) como el título del DVD (A passion for beds) comunican la misma idea: nadie hace camas como las nuestras.