Moda e identidad

Los productos que uno elige comprar sirven para señalar la propia identidad, cómo uno se percibe a si mismo como individuo. El sentimiento de pertenencia a un grupo es fundamental para esta identidad y, como consecuencia, las modas se extienden rápidamente en un grupo cuando sus miembros buscan identificarse con él y diferenciarse de otros grupos. Lo interesante es que cuando otros grupos empiezan a adoptar esas modas, los miembros del grupo original pierden interés en ellas y dejan de comprar esos productos.

Por ejemplo, cuando unos tipos barbudos, con botas y pantalones de cuero conducen una Harley Davidson, ésta se convierte en señal de “tipo duro”. Pero cuando las Harleys se popularizan y empiezan a llevarlas los oficinistas, la señal puede cambiar y pasar a ser algo no deseado por la marca, como “tipos que pretenden ser duros”.

Se dice que las cosas dejan de estar de moda porque acaban siendo aburridas, pero según esta teoría la gente las abandona para evitar emitir señales de pertenencia a un grupo no deseado. Una reflexión interesante para marcas con éxito que deben gestionar su crecimiento.