Anunciar el lanzamiento de nuevos productos
Ante el lanzamiento de nuevos productos hay dos grandes alternativas en comunicación: anunciarlos previamente, meses o incluso años antes de lanzarlos, o esperar al último momento y descubrirlos en el momento en que se ponen a la venta.
Normalmente, los líderes tienden a anunciar previamente sus proyectos, para marcar la evolución de la industria en su favor (proveedores, medios, etc.). Por ejemplo, Sony con la PlayStation 3. Apple es un gran ejemplo de lo contrario, ya que mantiene un absoluto secretismo acerca de sus proyectos y los desvela con una gran parafernalia en eventos dirigidos por su CEO, Steve Jobs (aunque con el iPhone no lo ha hecho así; quizá trataba de “congelar” el mercado y animar a sus consumidores a esperar unos meses antes de comprar un nuevo teléfono).
Para una discusión amplia sobre el tema, este artículo de Wharton.
Normalmente, los líderes tienden a anunciar previamente sus proyectos, para marcar la evolución de la industria en su favor (proveedores, medios, etc.). Por ejemplo, Sony con la PlayStation 3. Apple es un gran ejemplo de lo contrario, ya que mantiene un absoluto secretismo acerca de sus proyectos y los desvela con una gran parafernalia en eventos dirigidos por su CEO, Steve Jobs (aunque con el iPhone no lo ha hecho así; quizá trataba de “congelar” el mercado y animar a sus consumidores a esperar unos meses antes de comprar un nuevo teléfono).
Para una discusión amplia sobre el tema, este artículo de Wharton.
escrito por Juanjo Rodriguez a las
9:50 AM | Permalink
3 Comentarios:
Cierto Juanjo. De hecho el caso de la PS3 es un excelente caso de analisis para preguntarse como una estrategia ganadora con la PS2 se ha convertido en un fracaso brutal con la 3. NO crees?
Un saludo a todos. Sebas (Bongo)
Por
Aramis, a las 12:09 PM
Probablemente, en la PS3 ha influido más la estrategia de producto que la de marketing. Sony ha intentado ir a la mejor opción posible (con Blu-Ray), y ha tenido que sacrificar tiempo y coste. Los primeros resultados parecen indicar que no ha leido bien el mercado, y por muy bien que se haga el lanzamiento, si el producto no es lo que la gente quiere es difícil venderlo.
Por
Juanjo Rodriguez, a las 12:20 PM
Veia la parte "producto" como parte de la estrategia de lanzamiento, ya que además en el caso de la PS3 esta muy mezclado (inclusion de un captor giroscopico, anunciado como algo espectacular, a pocos meses antes del lanzamiento).
Estoy de acuerdo contigo, pero la PS2 habia salido tambien muy cara, porque habian puesto lector DVD, y la estrategia habia funcionado a la perfeccion, congelando el mercado y hundiendo a la dreamcast superior tecnicamente.
Yo creo que han querido aplicar justamente lo mismo que la ultima vez al igual, pero en otro contexto. Esta claro que el analisis de mercado falló, tal vez por exceso de confianza en el poder de la marca PS.
Por
Aramis, a las 12:32 PM
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