In-store marketing

Uno de los grandes campos de batalla del marketing actual es el marketing in-store. Desde la decoración de los lineales a los espacios publicitarios como carros o alarmas, las marcas persiguen el 70% de las decisiones de compra que, según algunos estudios, se toman en el punto de venta. El problema es la medición del impacto de estas herramientas, difícil de estimar pero fundamental para que se pueda comparar su rentabilidad con el de otras opciones, tanto above como below-the-line.

Dos respuestas recientes a este reto: por un lado Nielsen ha anunciado en EEUU el lanzamiento de un programa de medición del in-store marketing, con la colaboración de un grupo de anunciantes y distribuidores. Los primeros resultados estarán disponibles en 2008. Por otro lado, McKinsey cuenta el caso de un anunciante (artículo de pago), que a través de una simulación online, con compradores reales que visitan lineales virtuales, consiguió identificar las 7 herramientas más adecuadas dentro de una bolsa de 50. Su puesta en práctica aumentó las ventas de la categoría en un 10%.