El catálogo de Ikea

Acaba el verano y llega el acontecimiento más esperado del año; ¿la vuelta al cole? No, el nuevo catálogo de Ikea. En España se repartirán 7 millones de ejemplares, que equivalen a uno por cada dos hogares.

Un aspecto interesante es que Ikea invierte en este catálogo el 75% de su presupuesto de marketing. Una apuesta arriesgada, ya que fija la gama de productos y sus precios para todo el año. La estrategia es prácticamente la contraria que otro modelo de éxito, el de Zara, donde el producto cambia constantemente (una parte de él con la famosa cifra de 20 días desde el concepto a la tienda). La ventaja para el consumidor es la simplicidad, que le permite pensar lo que quiere sin presiones de tiempo y sabiendo que tiene siempre la información actualizada.

Es evidente que a Ikea le funciona, y probablemente se pueda aprender de ello: como entrar en casa de los clientes con una propuesta clara, sin trucos, sin intromisión (habitualmente, es el cliente el que coge el catálogo de su portal) y combinando venta con contenido editorial.