Cuando el vino es puro marketing
Es difícil encontrar un mejor ejemplo de las diferencias culturales en marketing que el mercado del vino en Estados Unidos y España. Aquí, se potencia la tradición, el arraigo en la tierra, la calidad de la uva, el saber hacer del enólogo, etc. Por este amor a la tradición se arriesga muy poco y la mayoría de las marcas no tienen personalidad, se parecen unas a otras como dos gotas de agua.
Allí, los vinos son pura marca y se mueven según las modas. Por ejemplo, el crecimiento de la variedad Pinot Noir después de la película "Entre copas", o el éxito de la marca australiana Yellow Tail, el vino extranjero más vendido, cuyo logo es un canguro amarillo. De hecho, esta marca ha inspirado a una legión de seguidores y el nombre parece más importante que el propio vino, con marcas como Black Swan, Four Emus, Little Pinguin o Fat Bastard. Una marca especialmente curiosa es Charles Shaw, más conocido como Two Buck Chuck, cuyo vino cuesta solamente 1,99 dólares y está arrasando.
Allí, los vinos son pura marca y se mueven según las modas. Por ejemplo, el crecimiento de la variedad Pinot Noir después de la película "Entre copas", o el éxito de la marca australiana Yellow Tail, el vino extranjero más vendido, cuyo logo es un canguro amarillo. De hecho, esta marca ha inspirado a una legión de seguidores y el nombre parece más importante que el propio vino, con marcas como Black Swan, Four Emus, Little Pinguin o Fat Bastard. Una marca especialmente curiosa es Charles Shaw, más conocido como Two Buck Chuck, cuyo vino cuesta solamente 1,99 dólares y está arrasando.
escrito por Juanjo Rodriguez a las
9:45 AM | Permalink
10 Comentarios:
El éxito de Yellow Tail no descansa tanto en el nombre de la marca, sino en el hecho de que han "desvestido" al vino de todas las barreras que frenaban la entrada al consumidor.
Principalmente han restado seriedad al hecho de consumir vino eliminando la necesidad de "conocer" la tradición de cada bodega, los distintos tipos de uva, los años de cosechas, etc.
También ayudan al comprador a elegir el vino en función de la comida.
De esta forma, han conseguido abrirse a un grupo de consumidores que hasta el momento no se atrevía a comprar vino debido a su poca formación en estos temas.
Por
Javier Z, a las 11:06 AM
Cierto, a esto me refería con las diferencias culturales. En Europa se percibiría este enfoque como una reducción de calidad del vino, en lugar de como una apertura a nuevos públicos.
Por
Juanjo Rodriguez, a las 12:56 PM
Bueno, las cosas cambian. También es una cuestión de educación y cada vez más en España consumimos menos litros pero nos gastamos más pasta en vino, luego, valoramos el vino de otra forma. Y para marketing, me gusta la nueva campaña que ha puesto en marcha la D.O. La Rioja
Por
Raul Espada, a las 4:44 PM
Precisamente el vino tiene una barrera de entrada porque se percibe la necesidad de una educación previa.
Ante esa barrera, el consumidor descarta el vino y se decide por otras bebidas más fáciles que no le pongan "a prueba": cervezas, refrescos, combinados, etc.
Con Yellow Tail le han dado una marca al vino, y facilitan la elección y el consumo de vino al recomendar en la etiqueta comidas que casan con ese vino.
Por
Anónimo, a las 5:47 PM
Ya ves, "Two Buck Chuck" es todo un clásico aquí en San Francisco, consumido por gente de todos los niveles económicos, gracias al hecho de ser el vino de preferencia en la tienda que nos une a todos -- una obsesión casi nacional -- Trader Joe's.
Por
Jen, a las 1:29 AM
Creo que si queremos que se crezca en cuanto a ventas a nivel europeo y desestructurar un poco el hecho de tomar vino, como una convencion social más que como un acto de disfrute en sí, deberíamos imitar un poco a los australianos y promover la venta de vinos que apelen al consumidor de pocos conocimientos y que le dejen la sensación de haber hecho una compra sensata, además de un buen sabor en el paladar. Y si no, no quedara más remedio que aprender de vinos y asesorarse para encontrar aquellos caldos que valen la pena sin dejarse medio sueldo en el intento.
Por
Anónimo, a las 6:39 PM
He publicado vuestro articulo y los comentarios sobre el mismo en un foro, citando la procedencia de todo
Os dejo el enlace por si pudiera interesaros
http://www.vinis.es/showthread.php?t=222
Aprovecho para daros la enhorabuena por el blog!
Por
Anónimo, a las 3:21 PM
En España se da el caso contrario, abundan los vinos muy buenos, pero en marketing de cara al consumidor aún no está tan desarrollado como en otros países.
Blog Datavin
Por
Javier Rivera, a las 6:51 PM
Áyer probé un albariño con marca Señorio de Valei y me encantó que en la contraetiqueta me explicara los platos con los que se podía degustar sin las típicas cursiladas que acostumbran a poner ciertos vinos en sus etiquetas para que parezcan algo de orto planeta.
Por
Anónimo, a las 9:24 PM
Para mi del vino de uva, el vino blanco es el más rico de los suaves, y el vino tinto de los fuertes.
Saludos,
María
Por
María Zeta, a las 6:23 PM
Publicar un comentario en la entrada
<< Home