Guerra de precios en los supermercados
Carrefour ha lanzado una campaña de comunicación en TV para anunciar su oferta actual de productos 3x2 (llévate 3 y paga sólo 2). No parecería nada excepcional, si no fuera porque, simultaneamente, todos sus competidores están tambien en televisión con campañas idénticas: Hipercor (2ª unidad al 50%), Caprabo (3x2) o Eroski (2ª unidad al 50%).
Después de la vuelta al cole, parece que los distribuidores están ansiosos por captar clientes. Pero robándoselos el uno al otro lo único que consiguen es reducir su margen y su rentabilidad. Hay que ser hábil para evitar las guerras de precios abiertas.
Después de la vuelta al cole, parece que los distribuidores están ansiosos por captar clientes. Pero robándoselos el uno al otro lo único que consiguen es reducir su margen y su rentabilidad. Hay que ser hábil para evitar las guerras de precios abiertas.
escrito por Juanjo Rodriguez a las
12:59 PM | Permalink
3 Comentarios:
He leido tu comentario y me parece bastante acertado, cuando un competidor realia una accion todos los demas lo van imitando hasta que agotan el tipo de accion. Falta imaginacion i voluntat de innovar. Por otro lado tiene su razon cuando uno realiza una accion concteta y tiene un cierto exito la va realizando hasta que deja de tener atractivo. La promocion 3X2 tiene unas connotaciones especiales com que producen la venta de muchas unidades de producto, es decir logra que tus clientes compren mucha cantidad, robar clientes a la competencia es poco significativo. Por tanto es una accion que realiza que tus clientes compren mucho y te defiendes de la competencia.
Por
perev, a las 9:25 AM
Una pregunta.
¿Qué naricespasa con Alcampo que no se anuncia por ningún lado?
Por
Nacho, a las 9:11 AM
Nacho, no se si Alcampo tiene alguna estrategia especial, pero es cierto que su presencia en medios es menor que la de sus competidores...
Por
Juanjo Rodriguez, a las 1:17 PM
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