The long tail

Más sobre el tema de los nichos de mercado. En el mundo del entretenimiento y la distribución de contenidos (música, libros, DVDs, etc.), la era digital ha cambiado las reglas del negocio. Pero más allá de la polémica sobre el pirateo y el “top manta”, pueden surgir nuevas oportunidades que parecían impensables.

En un artículo que ya se ha convertido en un clásico, se defiende la idea de la “cola larga” (the long tail, refiriéndose a la imagen de la distribución de las ventas de una categoría): una gran parte de las ventas provienen de productos que no están en las tiendas físicas tradicionales, pero que si se pueden encontrar en tiendas virtuales, ya que ofrecerlos no cuesta casi nada y no ocupa espacio físico. Por ejemplo, una gran librería puede llegar a tener 130.000 libros. Amazon, sin embargo, obtiene más del 50% de sus ventas de los títulos más allá de los 130.000 más vendidos. Es decir, el mercado potencial para los libros que no están en las librerías es más grande que el mercado para los que si están. Y como remarca el autor, el concepto de Long Tail no pertenece solamente al sector del entretenimiento o la cultura, sino que puede aplicar a la mayoría de bienes y servicios.

Aunque es bastante largo, merece la pena leer el artículo completo. Y también echarle una ojeada al blog de su autor, Chris Anderson, el editor de la revista Wired.


Imagen tomada de Salsa.net